美容室経営コンサルタント|美容業界で唯一のUSPプロデュースが出来るコンサルティング会社

年商1億円以上または それを本気で目指すサロン対象! 選ばれ続けるブランド構築

販促ツール

 

 

 

チラシは

 

 

手書き良い? 厚さ? サイズ? 色?

 

 

そんな小手先テクニックに

 

振り回されている時間はありません。

 

 

 

 

美容室の販促物で代表的なモノは

 

 

などかと思います。

 

上記は全て、弊社の販促物制作事業で請け負ってきたツール類です。

 

販促物=費用対効果

 

を連想する経営者の方も多いのですが

 

どの時点、どの期間で測定するのか? 

 

などもとても大事な視点になります。

 

 

 

 

事例をあげますと

 

折込チラシを10万部投函して

◆反応率0.8%で800人の集客があったA店

 

一方

 

同等の折込チラシ10万部投函して

★反応率0.5%で500人の集客があったB店

 

 

これだけを見ると

 

A店の方が結果的に上手く行ったと思われますが

 

実は

 

◆A店の800人の新規再来率が10%で80人

 

★B店の500人の新規再来率が50%で400人

 

であった場合、2回目までの測定で

 

◆A店は880人の来店

 

★B店は900人の来店

 

となります。

 

 

 

さらに、3回目までで考えると

 

◆A店は、二回目再来率が、おそらく30%で 25人

 

★B店は、二回目再来率が、おそらく70%で280人

 

 

 

3回目までの合計では

 

◆A店 800人+ 80人+ 25人 = 905人

 

★B店 500人+400人+280人 = 1180人

 

となります。

 

 

 

 

お客様が3回来店する期間は 6ヶ月から9か月・・・・

 

この1年満たない期間で

 

施策は同じでも中身が違えば20%以上売上に差が出るのです。

 

 

 

美容室の販促物はどのように活用するのか?

 

それは

 

メディアミックス戦略です。

 

デザイナーや経営者の感覚的でかつ単発的な企画チラシでなく

 

自社オリジナルホームページや、SNS、ニュースレター、紹介カード

 

あらゆる情報発信ツールに 一貫性 を持たせた戦略です。

 

 

どんな一貫性を持たせるか?

 

商圏で何かの分野でNo.1を取れていないのであれば

自社のUSPを主張して一貫性を持たせましょう。

 

 

商圏で何かの分野でNo.1を取っているのであれば

コンセプトなどでも良いです。(USPでも可)

 

 

このように一貫性を持たせる事で

 

お客様の印象や親しみを向上させていく必要があります。

 

弊社では、

 

自社の別事業で広告を打ったりと、美容室さま同様に販促予算を投下している経験値がございます。

 

販促が上手く行った場合、上手く行かなかった場合の気持ちを

 

誰よりも身近で感じる事が出来るので

 

次の手であったり、振り返りレベルが違い

 

次の成果に直結する提案が可能となります。

 

 

 

 

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